{"id":5499,"date":"2025-07-04T16:59:34","date_gmt":"2025-07-04T19:59:34","guid":{"rendered":"https:\/\/gateware.com.br\/en\/?p=5499"},"modified":"2025-11-10T14:01:55","modified_gmt":"2025-11-10T17:01:55","slug":"gateware-tem-novo-diretor-de-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gateware.com.br\/en\/blog\/gateware-tem-novo-diretor-de-negocios\/","title":{"rendered":"Gateware tem novo diretor de neg\u00f3cios"},"content":{"rendered":"\n

A Gateware, empresa especializada em gest\u00e3o de projetos, mudan\u00e7as organizacionais, solu\u00e7\u00f5es em tecnologia e desenvolvimento de software, vive um novo momento na \u00e1rea comercial. Leandro Berti Calvo<\/a> comanda agora a diretoria de neg\u00f3cios com uma miss\u00e3o clara: consolidar a cultura de vendas e reposicionar a Gateware como uma empresa orientada a resultados comerciais.<\/p>\n\n\n\n

“Por muito tempo, nos enxergamos apenas como uma empresa de tecnologia. Mas precisamos mudar esse mindset. A Gateware precisa se transformar em uma empresa de vendas, pois entregar valor e executar projetos com excel\u00eancia j\u00e1 \u00e9 nossa realidade.”, afirma Leandro<\/p>\n\n\n\n

Com passagens por empresas como BRQ, GVT e Global Telecom, o executivo soma mais de duas d\u00e9cadas de atua\u00e7\u00e3o em tecnologia, tendo migrado da gest\u00e3o de projetos<\/a> para a lideran\u00e7a comercial em grandes opera\u00e7\u00f5es. Seu estilo de trabalho se apoia em processos, metas claras e proximidade com o time.<\/p>\n\n\n\n

Desde que assumiu a diretoria comercial da Gateware, no primeiro semestre de 2025, Leandro tem promovido uma reestrutura\u00e7\u00e3o ampla, que inclui desde a reformula\u00e7\u00e3o do modelo de metas at\u00e9 mudan\u00e7as no comissionamento e avalia\u00e7\u00e3o do time de recrutamento. “Hoje, nosso time de recrutamento \u00e9 avaliado por metas financeiras, n\u00e3o apenas por volume de contrata\u00e7\u00f5es. Toda a estrutura passou a olhar para a lucratividade”, destaca.<\/p>\n\n\n\n

O time em contato direto com Leandro re\u00fane 18 profissionais, entre equipe comercial, marketing e recrutamento. A integra\u00e7\u00e3o entre as \u00e1reas e o alinhamento de objetivos \u00e9 um dos pilares de sua gest\u00e3o. “Trabalho muito pr\u00f3ximo de todos os times. Colocamos metas \u00fanicas para toda a estrutura, o que facilita a dissemina\u00e7\u00e3o de uma vis\u00e3o orientada a resultados.”<\/p>\n\n\n\n

Segundo o executivo, o objetivo \u00e9 oferecer mais do que solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas. “O mercado est\u00e1 saturado de empresas que vendem mais do mesmo. O que entregamos ao cliente \u00e9 parceria. Quando pedem um desenvolvedor, entregamos tamb\u00e9m gest\u00e3o, entendimento e cuidado. Sen\u00e3o, estamos apenas repassando um novo problema para o cliente”, afirma.<\/p>\n\n\n\n

Leandro tamb\u00e9m destaca o diferencial da Gateware em grandes projetos de ERP. “Somos a \u00fanica parceira SAP que det\u00e9m o selo SAP Partner Open Ecosystem, o que refor\u00e7a e garante que os nossos projetos sejam executados no prazo e dentro do or\u00e7amento.”<\/p>\n\n\n\n

O CEO da Gateware, Francisco Ferreira<\/a>, explica que a reestrutura\u00e7\u00e3o na diretoria comercial faz parte de um movimento mais amplo de expans\u00e3o da empresa, com foco em ganho de mercado e efici\u00eancia. “Identificamos a necessidade de refor\u00e7ar nossa atua\u00e7\u00e3o no mercado de gest\u00e3o de projetos e mudan\u00e7as organizacionais, aloca\u00e7\u00e3o de profissionais de tecnologia, al\u00e9m de explorar com mais intensidade regi\u00f5es promissoras como o Centro-Oeste, especialmente Goi\u00e1s e Mato Grosso, onde j\u00e1 estamos em processo de prospec\u00e7\u00e3o”, afirma.<\/p>\n\n\n\n

Com a nova estrutura, a empresa pretende melhorar o controle de processos, refinar a medi\u00e7\u00e3o de resultados e reposicionar sua estrat\u00e9gia comercial para 2025. “Nossa expectativa \u00e9 crescer cerca de 20% em rela\u00e7\u00e3o a 2024 e retomar as margens de lucro de 2022, com incremento de at\u00e9 30%”, projeta o executivo.<\/p>\n\n\n\n

A mudan\u00e7a de posicionamento j\u00e1 come\u00e7a a mostrar resultados. “Depois de oito meses, nossa margem subiu consideravelmente. Revisitamos contratos antigos desalinhados e conquistamos novos clientes estrat\u00e9gicos”, conclui Leandro.<\/p>\n\n\n\n

A Gateware atua com grandes contas no Brasil e no exterior. Entre os clientes atendidos pela companhia est\u00e3o nomes como Lavoro<\/a>, Coplacana<\/a>, NovaAgri<\/a>, Fazend\u00e3o, SSA<\/a>, Americanas e Avivar Alimentos.<\/p>\n\n\n\n

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Mat\u00e9ria elaborada pela Smartcom<\/a><\/strong> e publicada nos portais:<\/p>\n\n\n\n