{"id":4312,"date":"2023-06-16T12:23:00","date_gmt":"2023-06-16T15:23:00","guid":{"rendered":"https:\/\/gateware.com.br\/en\/?p=4312"},"modified":"2025-11-10T17:07:37","modified_gmt":"2025-11-10T20:07:37","slug":"estrategias-de-ti-requerem-executivos-de-contas-de-faro-apurado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gateware.com.br\/en\/blog\/estrategias-de-ti-requerem-executivos-de-contas-de-faro-apurado\/","title":{"rendered":"Estrat\u00e9gias de TI requerem executivos de contas de faro apurado"},"content":{"rendered":"\n

Veja as recomenda\u00e7\u00f5es de uma profissional experiente do setor de tecnologia que indica o caminho para o sucesso<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

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Em um mercado competitivo como o da tecnologia, contar com uma executiva de contas que tenha um relacionamento s\u00f3lido com os clientes e conhe\u00e7a em detalhes os produtos da empresa garante a expans\u00e3o dos neg\u00f3cios. E a personalidade da Key Account Manager (executiva de contas, em portugu\u00eas) conta muito nesse processo. Realizar vendas estrat\u00e9gicas requer excel\u00eancia e faro apurado, bem como cumprir com o desafio impostos pelas famosas metas.<\/p>\n\n\n\n

Priscilla Miranda<\/a> \u00e9 uma profissional de alto n\u00edvel nessa fun\u00e7\u00e3o t\u00e3o estrat\u00e9gica. O atendimento comercial que ela realiza na Gateware, empresa de TI com sedes no Brasil, Argentina e Estados Unidos, permite acompanhar projetos do in\u00edcio ao fim. Mais informa\u00e7\u00f5es no site da Gateware<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Ap\u00f3s receber premia\u00e7\u00f5es em eventos internos e conquistar contratos na casa dos milh\u00f5es, Priscilla conta que o principal \u00e9 conquistar a confian\u00e7a dos clientes.<\/p>\n\n\n\n

\u201cMinha indica\u00e7\u00e3o \u00e9 que o acompanhamento sempre seja feito de forma pr\u00f3xima do cliente, para entender o que ele precisa e todo seu estilo de opera\u00e7\u00e3o. Personaliza\u00e7\u00e3o \u00e9 uma palavra importante nesse sistema, mas precisa vir junto com um mindset voltado para neg\u00f3cios. Acompanho at\u00e9 o fim uma venda com exclusividade\u201d, ensina, destacando que isso foi uma conquista junto \u00e0 empresa em que trabalha.<\/p>\n\n\n\n

No dia a dia, aprende-se muito com as dificuldades e desafios dessa carreira, principalmente porque as vendas est\u00e3o interconectadas com outras \u00e1reas da empresa. Nesse sentido, o profissional deve prestar aten\u00e7\u00e3o e n\u00e3o ultrapassar alguns limites de sua atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

\u201cEntrei no mercado de TI vindo do setor de energia, mas falava a linguagem dos neg\u00f3cios, estando ao lado do cliente, tanto que fui realmente convocada para ser comercial. Sempre tive muita preocupa\u00e7\u00e3o em me especializar em \u00e1reas-chave: tecnologia, agroneg\u00f3cio e energias\u201d, explica.<\/p>\n\n\n\n

Priscilla \u00e9 formada pela Universidade Federal de Vi\u00e7osa, fez Gest\u00e3o e Neg\u00f3cios na Universidade Federal de Minas Gerais e depois passou no mestrado na Funda\u00e7\u00e3o Get\u00falio Vargas, focado em Engenharia da Produ\u00e7\u00e3o. Todas as especializa\u00e7\u00f5es, de certa forma, se conjugaram numa combina\u00e7\u00e3o perfeita na carreira da profissional, trajet\u00f3ria essa que foi constru\u00edda sob in\u00fameras cobran\u00e7as naturais da fun\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

\u201cO setor comercial \u00e9 uma \u00e1rea muito cobrada, no entanto, quando nos provocam, isso serve como um impulso para avan\u00e7ar. Depois que se bate uma meta, a partir de um relacionamento constru\u00eddo ao longo do tempo, com base na seguran\u00e7a e confian\u00e7a, isso \u00e9 muito satisfat\u00f3rio. \u00c9 um resultado que nos provoca a querer mais. \u00c9 uma sensa\u00e7\u00e3o muito legal\u201d, conta, destacando que enfrentou muitos desafios.<\/p>\n\n\n\n

Nessa dire\u00e7\u00e3o, confira as orienta\u00e7\u00f5es de Priscilla para perseguir e conquistar excel\u00eancia na \u00e1rea.<\/p>\n\n\n\n

Caminho de sucesso para uma atua\u00e7\u00e3o de gest\u00e3o de contas:<\/p>\n\n\n\n