{"id":2284,"date":"2021-05-19T15:37:55","date_gmt":"2021-05-19T18:37:55","guid":{"rendered":"https:\/\/gateware.com.br\/en\/?p=2284"},"modified":"2025-11-11T15:50:11","modified_gmt":"2025-11-11T18:50:11","slug":"salto-no-mercado-de-inovacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gateware.com.br\/en\/blog\/salto-no-mercado-de-inovacao\/","title":{"rendered":"Salto no mercado de inova\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"\n

Um salto no mercado de inova\u00e7\u00e3o: “Olha para o precip\u00edcio e salta”\u2013 essa \u00e9 a orienta\u00e7\u00e3o do CEO da Gateware, Francisco Luiz Ferreira<\/strong>,<\/em> para aqueles que querem empreender e atuar com inova\u00e7\u00e3o<\/em><\/p>\n\n\n\n

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\u201cSer empres\u00e1rio no Brasil n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil, s\u00e3o muitas burocracias, impostos e in\u00fameros desafios at\u00e9 acertar. Um trabalho de persist\u00eancia para conquistar os primeiros clientes e um longo caminho a ser percorrido\u201d, afirma Francisco Luiz Ferreira, CEO da Gateware, empresa provedora de solu\u00e7\u00f5es em tecnologia digital, com sede em Curitiba, no Paran\u00e1, e unidades em S\u00e3o Paulo, Rio de Janeiro, Argentina e EUA.<\/p>\n\n\n\n

Focada em tecnologia e inova\u00e7\u00e3o, a Gateware foi fundada em 2000, em um momento que Francisco percebeu que n\u00e3o queria mais ser funcion\u00e1rio e decidiu empreender com mais um amigo. \u201cEstudei bastante, tive forma\u00e7\u00e3o te\u00f3rica que precisava e me preparei financeiramente, porque n\u00e3o sabia quando, mas sabia que em algum momento da vida iria empreender\u201d, relata.<\/p>\n\n\n\n

E a dica que ele d\u00e1 para quem est\u00e1 neste caminho \u00e9: \u201cse livre dos custos fixos; tenha uma reserva financeira, porque no come\u00e7o \u00e9 impactante deixar um sal\u00e1rio fixo e passar meses sem recursos financeiros; saiba que no in\u00edcio pode faltar dinheiro, mas com trabalho e persist\u00eancia a situa\u00e7\u00e3o financeira volta a se estabilizar.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Aos 55 anos, formado em An\u00e1lise de Sistemas de Computa\u00e7\u00e3o, Administra\u00e7\u00e3o e Economia, o CEO \u2013 muito estudioso \u2013 tamb\u00e9m se aventurou pelos cursos de F\u00edsica e Medicina. Ele conta que a primeira oportunidade de cliente surgiu em 2000, com uma proposta de contrato ao HSBC \u2013 o primeiro cliente da Gateware. A empresa foi a respons\u00e1vel por desenvolver o sistema digital do HSBC \u2013 banco on-line e aplicativo. Ao todo, em servi\u00e7os prestados ao setor banc\u00e1rio s\u00e3o mais 350 mil horas acumuladas.<\/p>\n\n\n\n

Inicialmente, em quatro s\u00f3cios, ele conta que faziam de tudo, desde a parte t\u00e9cnica, financeira at\u00e9 a administrativa. E no momento em que o HSBC foi adquirido pelo Bradesco, os s\u00f3cios se viram perdidos, pois s\u00f3 tinham esse cliente. Foi a\u00ed, e ap\u00f3s muitos erros, que buscaram uma consultoria para reformular o plano de neg\u00f3cios da empresa.<\/p>\n\n\n\n

Neste mesmo per\u00edodo, Francisco decidiu se afastar da empresa para estudar. Em 2011, passou no curso de F\u00edsica. Depois, em 2016, iniciou a faculdade de Medicina. Ao ver que a Gateware come\u00e7ou a enfrentar dificuldades, ele decidiu voltar para Curitiba e optou por trancar a faculdade de Medicina, no Mato Grosso do Sul.<\/p>\n\n\n\n

De volta \u00e0 companhia que fundou, assumiu, dessa vez, a \u00e1rea comercial em um cargo subordinado a um dos s\u00f3cios. \u201cForam seis meses de \u2018porta na cara\u2019, foi uma trajet\u00f3ria dif\u00edcil nesta \u00e1rea. A\u00ed contratei uma pessoa de mercado, que indicou que a digitaliza\u00e7\u00e3o era o caminho e n\u00e3o mais o porta a porta. E, em 2017, em um momento que percebi que precis\u00e1vamos expandir e investir em novos mercados e estados, al\u00e9m de atrair novos talentos e refor\u00e7ar a marca, decidi comprar a parte dos demais s\u00f3cios, ficando com 100% da Gateware\u201d, conta.<\/p>\n\n\n\n

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Um “caixeiro-viajante” obstinado pela inova\u00e7\u00e3o <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

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Esse foi o salto da Gateware, que traz em seu nome os termos ponte (gate) e <\/em>produto (ware) \u2013<\/em> \u201cpensamos em software e hardware. Nosso objetivo era ser ponte para as plataformas\u201d, diz Francisco, que passou os anos de 2018 e 2019 viajando e prospectando clientes pelo Brasil, em especial para S\u00e3o Paulo e Rio de Janeiro, al\u00e9m de digitalizar a empresa.<\/p>\n\n\n\n

\u201cMe sentia como um \u2018caixeiro viajante\u2019. Visitava desde multinacionais a empresas que eram na casa da pessoa \u2013 \u2018jogava a rede\u2019 \u2013 e vendia de tudo, desde a F\u00e1brica de Software, gest\u00e3o de projetos, aloca\u00e7\u00e3o de profissionais\u201d, lembra o CEO, que neste per\u00edodo encontrou um mercado promissor em S\u00e3o Paulo e Santa Catarina.<\/p>\n\n\n\n

As oportunidades foram surgindo e Francisco percebeu que faltava inova\u00e7\u00e3o para muitas organiza\u00e7\u00f5es. \u201cEles ficavam muito focados em trabalho e manuten\u00e7\u00e3o, e isso consumia demais da empresa, ent\u00e3o, pedi para eles passarem os processos de manuten\u00e7\u00e3o para Gateware, e focassem<\/em> na inova\u00e7\u00e3o de seu produto\u201d, exp\u00f5e.<\/p>\n\n\n\n

Nessa \u00e9poca, a Gateware saltou de quatro para 30 funcion\u00e1rios e alcan\u00e7ou em 2018 um faturamento na casa dos sete d\u00edgitos. Um crescimento de 110% em um ano e, em 2019, chegou a 113%. \u201cFoi o restart <\/em>da companhia e isso foi al\u00e9m de faturamento, passou tamb\u00e9m pela reten\u00e7\u00e3o de talentos. Deixamos de contratar pessoas mais t\u00e9cnicas para \u00e1rea de gest\u00e3o de projetos e optamos por profissionais da \u00e1rea de Administra\u00e7\u00e3o, Economia e Comunica\u00e7\u00e3o, por exemplo. Tamb\u00e9m passamos a contratar mais mulheres, pois observamos que elas antecedem os problemas por serem mais detalhistas. Hoje, 40 a 50% dos postos de gest\u00e3o s\u00e3o comandados por mulheres\u201d, diz.<\/p>\n\n\n\n

Em 2020, a Gateware adquiriu parte da Bexpo. E, mesmo em um ano desafiador, diante da pandemia da covid-19, cresceu 76%. Agora, em 2021, comprou 100% da startup, que desenvolveu o app LivID, solu\u00e7\u00e3o que faz reconhecimento facial para Prova de Vida por meio do celular. E, para este ano, a perspectiva de crescimento \u00e9 de 71% em rela\u00e7\u00e3o a 2020, o que deve representar oito d\u00edgitos no faturamento.  O n\u00famero de funcion\u00e1rios tamb\u00e9m deve crescer \u2013 de 80 para 150.<\/p>\n\n\n\n

Especialista solu\u00e7\u00f5es e servi\u00e7os de tecnologia da informa\u00e7\u00e3o, com foco na entrega de valor agregado ao cliente, a Gateware desenvolveu uma metodologia pr\u00f3pria para a gest\u00e3o de projetos e mudan\u00e7a (PMO e GMO), pois considera a Gest\u00e3o de Mudan\u00e7a como um fator essencial para a mitiga\u00e7\u00e3o de riscos e resist\u00eancias para as empresas alcan\u00e7arem os seus objetivos estrat\u00e9gicos.<\/p>\n\n\n\n

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Confira tamb\u00e9m:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Digitaliza\u00e7\u00e3o para alavancar os neg\u00f3cios | Gateware \u00e9 destaque na TV C\u00e2mara Campinas<\/p>\n\n\n